Compras de Alto Impacto y Negociación Estratégica

Descripción del programa

Las compras y la negociación con proveedores influyen directamente en la rentabilidad y competitividad. Este taller desarrolla negociación efectiva, optimización de costos y creación de valor, para gestionar relaciones con proveedores de manera estratégica y sostenible.

Dirigido a

• Profesionales del área de compras y abastecimiento.
• Gerentes y supervisores involucrados en procesos de negociación.
• Responsables de negociaciones con proveedores.
• Profesionales de logística y operaciones.
• Emprendedores y líderes empresariales.

Objetivos

• Desarrollar habilidades de negociación para mayor competitividad.
• Planear y estructurar propuestas de creación de valor.
• Entender cómo se determina el precio según el mercado.
• Descuentos por cantidad y análisis de costos fijos/variables.
• Estrategias y tácticas clave durante las negociaciones.

Contenido del programa

• Módulo 1: Compras y reducción de costos (Should Cost Models, precios, matriz de Kraljic).
• Módulo 2: Negociación estratégica (Método Harvard, persuasión, BATNA).
• Módulo 3: Creación de valor y resiliencia (disrupciones, KPIs, casos).

Metodología

• Exposición teórica aplicada.
• Análisis de casos reales.
• Ejercicios prácticos y dinámicas de negociación.
• Interacción y preguntas.

Modalidad en vivo – virtual.

Facilitadores

Profesional con más de 25 años de experiencia en compras, negociaciones y cadena de suministro, con trayectoria en empresas multinacionales y enfoque en resultados.